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作家/ 谭璐 韩璐 剪辑/ 谭璐
行业形势生变，保健品龙头面对大考。
3月21日，汤臣倍健董事长梁允超给股东写了一封信，直言前年遭逢硬着陆。
2024年，其营收唯一68.38亿元，大降27.3%，利润也少了6成。以前一年，股价沿途着落，于今市值守护在200亿元摆布。
“风起潮涌、暗流倾盆的膳食养分补充剂（VDS)新周期、新形势正在急巨变化中，急挫比温水煮更让东谈主顿醒。”
新的一年，梁允超在筹办“以攻为首”的治愈，对不带来居品价值、用户价值、推敲价值的使命和预算，坚韧作念减法。
“危境是百年品牌征程中的必修课。”梁允超称，新的一年要让汤臣倍健“跑起来”。
居品迭代
前年，汤臣倍健旗下各品牌，王人出现了不同程度的下滑，其中，主品牌汤臣倍健和健力多，下滑均跳跃三成。
盛名计谋定位大家、福建华策品牌定位接头首创东谈主詹军豪对《21CBR》记者示意，品牌老化，以及线下渠谈萎缩，是许多传统品牌功绩下滑的原因。
三年前，梁允超就运行了一系列变革，提议要花八年技能，让公司初步完成“强科技型企业”转型，贪图每隔两三年就推出一款自主研发的重功能居品。
前年，公司共推出61款全新址品，上新数目同比增长近五成。
其中，公司升级了两大中枢大单品“卵白粉”和“健力多”，专科益生菌品牌lifespace则推出了多款含自主专利菌的新品。
缺憾的是，两大中枢居品的迭代升级进度，慢于原贪图。
阿里巴巴和京东平台的卵白粉（非增肌）、氨糖品类的品牌榜表现，健力多分别位于行业第一、第二。
前年，汤臣倍健的片剂收入下降近四成，主如果氨糖、维生素及护肝类居品的销售减少所致。
其粉剂居品收入，也同比减少37.27%，主要系卵白粉及益生菌类居品销售减少所致。
3月22日，公司与投资者同样时示意，本年将加快布局国际业务，扩大居品矩阵，加快拓展东南亚市集。
在婴童业务方面，将要点发力“自然博士”品牌，积极进行品类拓展，斟酌推出新的大单品以增多增长点。
转机嘱托
梁允超一直强调，营销仅仅好居品的放大器，居品才是终极密码，前年更正了重营销、轻研发的气派。
前年，公司在研发端参加1.49亿元，营收占比升至2.17%。部分援救研发东谈主员调岗，研发东谈主员就从301东谈主减少至206东谈主。
以前，梁允超在营销端很大方，2023年其销售用度的营收占比跳跃四成。无奈，牛金所砸下的告销耗，没能换来居品大卖，却吞吃了利润。
前年，举座收入不达预期，梁允超削弱了营销用度，全年破耗30.31亿元，同比下降超两成。
其中，市集推行费同比下降37.47%，告销耗同比下降 31.85%。
梁允超在致股东信中示意，2024年，行业的主要增量来自于直播电商，VDS品类在线下药店的销售同比下滑20%摆布。
汤臣倍健在药店、商超、母婴店等零卖末端遭逢销售怨恨，线下渠谈收入34.18 亿元，同比下降 29.79%。
“在医保和购买力双重影响之下，零卖药店正发生要害的变化。”梁允超示意，要再行成就药店VDS行业的新模样。
而占比超四成的线上渠谈，前年收入也下降超25%，约为33.63亿元。
一位保健品破费者示意，在跨境电商、酬酢平台上，国际品牌的营销投放，比汤臣倍健更适应年青东谈主的喜好。
对此，本年梁策画加大对电生意务的投资，加大网罗专属居品革命上风，并治愈跨境电生意务的投资模子。
夹缝求生
在梁允超看来，市占率是新周期的主要KPI之一。
欧睿数据表现，2024年中国VDS行业的零卖总边界达2323亿元，同比增长3.7%，汤臣倍健仍以9.3%的市集份额排首位，占比下降了1.1%。
此前，梁允超定下“多品牌、大单品、全品类、全渠谈、单聚焦”的计谋看法，并治愈了里面架构，负责运行事迹部机制。
他按照品牌分手，成立Life-Space中国、健力多、汤臣倍健、大单品四大事迹部，各自夸责品牌策略、居品开荒、推敲贪图、资源分派等全周期业务，以此驱动业务。
新架构之下，他彭胀团队，隐敝品牌、运营、生物学、数字化等岗亭，并从国表里名校招募科研东谈主才。
“在夹缝中糊口。”梁允超不婉言，有一场硬仗要打。
为了进步里面运营遗弃，前年他成立了数字化委员会，以“无东谈主化”为看法，开启全场所数智化升级。
他准备搭建AI智能平台，股东分娩无东谈主化；成就数智化实验室，推动检测无东谈主化；落地RFID期骗，推动物流无东谈主化。
“不在‘品牌和居品革命’的餐桌上，就在‘渠谈’的菜单上。”
梁允超意志到，契机本钱是当下汤臣倍健最大的本钱和风险，2025年仍然要合手续直面雄壮的推敲压力和挑战。
